马鞍山高铁航空转运创业传奇：三个普通人的逆袭，年入百万不是梦

马鞍山这地方，说大不大，说小不小。以前大家出门，要么坐大巴，要么自己开车。现在高铁通了，又靠着南京禄口机场，出远门方便多了。可就有这么一群人，他们出门不方便——老人看病、病人转院、伤员回家，这些都需要躺着或者坐着轮椅，普通车根本拉不了。

这时候，非急救救护车就派上了大用场。今天我就给你讲讲马鞍山三个普通人的创业故事，他们抓住了高铁航空转运这个机会，硬是把一个小生意做成了大事业。

一、老张：从开出租车到拥有8辆转运车

老张今年45岁，以前开了十几年出租车，马鞍山的大街小巷没有他不知道的。可跑出租累死累活，一个月也就挣个六七千。2019年，有个朋友找到他，说家里老父亲要做透析，每周得去南京的医院，可老人晕车，普通车根本坐不了。老张帮着联系了120急救车，可急救车是救急的，不能专门送这活儿，费用也高。

朋友急得团团转，老张突然想到：市面上有没有专门送病人的车？一打听，还真有，叫非急救救护车。但马鞍山当时做这个的不多，好多都是外地车，又慢又贵。老张嗅到了商机，他东拼西凑花了十几万买了辆二手面包车，自己改装了一下，加了担架和简单设备，就这么干起来了。

头半年，生意惨淡，一个月也就接几单。老张心里直打鼓，差点把车卖了。转折点出现在一次高铁转运的订单上——有个在外地做完手术的马鞍山人，想回家休养，但坐不了高铁普通座，需要躺着。老张把车开到外地医院，用担架把人平安送回家。这一单让他意识到：高铁航空转运才是大市场。

他马上联系了高铁站和机场，了解了无障碍通道的流程，专门培训了司机和跟车员。后来，他又陆续买了新车，装了心电监护仪、呼吸机等设备，和当地医院建立合作。现在老张的公司有8辆车，20多个员工，去年净利润超过了100万。

二、李姐：护士出身，把服务做到极致

李姐之前是马鞍山一家三甲医院的护士，干了12年，见惯了生离死别，也最清楚病人转运的难处。她发现好多出院或者转院的病人，在家属自己开车或者打车的过程中，突然出现意外，特别危险。

2021年，李姐辞职，和两个小姐妹合伙开了家非急救转运公司。她一开始没什么太大野心，就想给病人提供专业、安全的接送服务。可她不了解市场，也没有车辆资源，前期全靠租车，一单赚不了几个钱。

真正让她打开局面的，是一次航空转运。有个在马鞍山创业的外地老板，突然中风，要回老家治疗，可坐飞机需要陪同和医疗设备。李姐亲自上门，用她专业的护理知识评估了病人状况，制定了详细的空中转运方案。她联系了机场医护团队，准备了急救药品和设备，一路护送病人上飞机。这次服务让那位老板的家人特别感动，之后不仅为他公司签了长期合作，还介绍了很多高端客户。

李姐明白了一个道理：客户要的不是车，是安心。她要求所有员工必须有护理背景，还定期搞急救培训。现在她的公司专做高铁航空转运，光是机场单，一个月就有二三十个，收费也从几千到上万不等。去年，她买了第一辆全新的监护型救护车，成了马鞍山这块的标杆。

三、王哥：旅游公司老板跨界，专做高端定制

王哥以前开旅游公司，疫情那几年生意惨淡，他不得不琢磨转型。他发现很多来马鞍山旅游的老人，行动不便，但又有出行需求。另一方面，他也看到不少在外地养老的马鞍山人，节假日前想回家看看，却苦于路上没有专业陪护。

王哥利用自己对交通路线的熟悉，开始做“接送+陪护”的服务。他不只提供车辆，还搭配了专人陪同，从家门到医院，从医院到高铁站，从高铁站到机场，无缝对接。他还设计了一条龙服务：比如老人回马鞍山探亲，他一早就安排司机去机场接机，随身携带轮椅，全程搀扶，下飞机后直接送到目的地，中间不用家人操一点心。

这招真灵，很快在老年圈子里传开了。王哥的生意越做越大，他的客户不仅有马鞍山本地的，还有周边芜湖、滁州的。他甚至在南京禄口机场租了个小小的办公室，专门负责接机送机。现在他光靠高铁航空转运，一年也能赚个五六十万。

四、他们的成功，都有这三点共性

这三个人的故事，听起来挺牛，但背后都有一些共同的经验，给想入行的朋友做个参考：

第一，找对市场切口。马鞍山高铁通了，机场又离得近，高铁航空转运就是未来的刚需。你别和人家抢同城短途的粥，抓住跨市、跨省、坐飞机坐高铁的这批人，才是硬道理。

第二，专业才有信任。老张是改装车起家，后来才慢慢配齐设备；李姐靠护士经验锁死客户；王哥用旅游服务的周到打出口碑。不管哪种打法，最后都归结为三个字：够专业。一旦让客户觉得你靠谱，回头客、转介绍就源源不断。

第三，舍得前期投入。买正规救护车、上牌照、办资质、培训员工，这些都要花钱。可千万别想着买辆二手车冲一冲，非要害了病人也害了自己。跟安行护送这样的平台合作，他们能帮你搞定车辆、资质和培训，少走很多弯路。

做这一行，别怕吃苦，别怕刚开始没生意。只要你肯跑、肯认真对待每一个病人，名声自然就传出去了。

五、写在最后：机会就在眼前，你准备好了吗？

马鞍山这地方，人口不到100万，但老人、病人、异地就医的人越来越多。高铁航空转运这个需求，只会越来越大，现在入场正是好时候。你不需要像王哥那样有旅游经验，也不需要像李姐那样有护理背景，只要你想干，肯花心思，就能找到自己的路子。

如果你也想在马鞍山做非急救救护车，或者已经在做了，但不知道怎么办手续、不知道怎么买车上牌、不知道怎么培训员工，那你可以找个靠谱的平台靠一靠。安行护送做了12年非急救救护车，全国707个城市都有网点，他们能给你提供从接单派单系统到新人培训、运营资质办理、车辆采购上牌的全套支持。毕竟，一个人瞎摸索，不如跟着行家干。