郴州非急救救护车市场鱼龙混杂，医护上门服务成突围新机会？

咱们郴州，这些年发展那叫一个快，医疗资源也跟着多了起来。市第一人民医院、第三人民医院，还有那些专科医院，一到高峰时段，走廊里加床都加不下。人一多，转运需求就跟着上来了。非急救救护车这个行当，在咱郴州那是悄然热火了起来。可你别看车多了，这市场那是真乱。今天老刘就跟你好好唠唠，郴州这非急救救护车市场，到底是个啥格局，谁在抢饭碗，未来又该往哪走。

郴州非急救救护车，到底有多少人在抢这碗饭？

你走在大街上，冷不丁就能看到车身喷着“救护”二字的车呼啸而过。但仔细一瞧，有的车就是普通面包车改装了个警灯，里头除了个担架啥都没有——这就是传说中的黑救护。除了这些，正规军也不少。有那种全国连锁的专业转运公司，也有本地自己拉的草台班子，还有医院自己养的车队，再加上那些偷偷摸摸拉活的黑车，好家伙，四路人马谁也不让谁。

我认识一个跑了好几年非急救的同行老李，他说以前郴州这市场就是几个熟人垄断，现在可好，新注册的转运公司一茬接一茬，光是挂靠在他那儿的个体司机就换了好几拨。大伙儿都盯着这块肥肉，觉得医院里头病人出院、转院、回家，这些活儿好赚。但真进来了才发现，水深的很。

四大势力盘踞：专业公司、个体户、医院自有、黑车，谁说了算？

咱们把这四路人马挨个扒一扒。先说专业公司，像咱们安行护送这样的，全国铺点，有正规资质，车辆设备齐全，司机和护士都持证上岗。这类公司在郴州占得份额其实不算最大，但口碑最稳。它们一般不接零单，主要是跟大医院、养老院、康复机构签了长期合作，服务流程规范，价格透视，客户也放心。

再说个体户，这就多了。很多就是自己买台二手车，挂靠个有资质的公司，或者干脆注册个个体户，招俩司机就开干。他们灵活，价格好商量，随叫随到，抢了不少散客。但缺点也明显，车子没保障，有时候连正常消毒都做不到，更别提配医护人员了。有些个体户就是夫妻档，老婆当护士，老公开车，凑合能看。

医院自有的救护车呢，原本是为急救服务的，但有些医院也会用救护车跑非急救转运，尤其是转院，医院自己的车开得最溜，因为跟上级医院关系熟。不过这类车主要忙着急救，非急救任务往后排，病人想用车得看脸色，而且费用也不低。最后就是黑车了，这玩意儿真是害群之马。没有资质、没有保险、没有消毒，出了事就溜。可架不住它便宜，好多不懂行的家属就图省钱找他们，结果半路加价、甩客的新闻时有耳闻。

市场份额谁大？竞争激烈到什么程度？

要说份额，老刘我根据这些年跑市场的经验，大致估摸一下。个体户扛起了半壁江山，差不多能占个40%左右，毕竟他们什么单都接，价格灵活，又舍得打广告。专业公司呢，靠着口碑和资质，占了30%左右，尤其那些费用透明、服务好的，回头客不少。医院自有的车大概占20%，但都是硬关系，外人插不进。剩下10%就是那些黑车还有乱七八糟的野车了。

竞争激烈到什么程度？就这么跟你说吧，有一次郴州一个康复医院门口，好几辆空车等活，一看病人出来，呼啦一下全围上去抢人。有的个体户为了抢单，甚至跑到别的公司车底下塞名片。低价竞争那就更别提了，30公里的长途，有报200的，有报150的，还有人敢报80，结果跑一半说不加钱不走了。这一行现在就是红海，大家拼价格拼得谁都赚不到钱，服务质量也跟着下滑。

但正因为这样，一些有头脑的老板开始琢磨差异化。你拼不过价格，就拼服务呗。于是“医护上门”这个概念就冒出来了。很多人不知道，非急救救护车不只是用来拉人的，它还能载着医生护士去家里做护理。像是长期卧病的老人需要换胃管、导尿管，或者骨折病人换药、拆线，去医院折腾得半死，家属花点钱请专业团队上门，这需求在郴州越来越旺。

未来会怎样？医护上门是下一个金矿

照着现在这趋势，郴州非急救救护车市场的正规化、专业化是必由之路。政策越来越严，那些黑车和没资质的个体户早晚被清出去。但怎么转型？医护上门给了一个新方向。你想啊，郴州60岁以上老人有七八十万，慢性病多，很多行动不便，他们需要的不只是转运，而是医护到家。现在郴州市里也在推“医养结合”，社区医院搞家庭病床，但大部分社区医院配不了专业救护车，这给了我们这种专业公司机会。

我们安行护送这两年就在发力医护上门这一块。我们有专业的医疗团队，能带着设备上门采血、换药、做康复指导，顺带解决转运用车。这种模式一出来，很多家属都说好，贵是贵点，但省心又安全。而且咱这服务可以打包买，比如一个月几次定期上门，比跑医院来回打车都省，关键不用求人搬病人。

另外，未来的竞争肯定不只是拼车况，拼的是综合服务能力。谁家的护士专业，谁家的医生能给指导意见，谁家的客服24小时接单，谁就能活得好。那些只会卖力气的老板要是还不转型，迟早被淘汰。

想在郴州站稳脚跟，光靠车不够

我跟不少刚入行的老板聊过，他们总觉得买台车、贴上“救护”俩字就能躺着赚钱。天真了。现在客户精得很，上车先看有没有资质，再看随车人员有没有证照，就连车内消毒记录都要拍照留底。你要是拿不出这些，人家宁愿多掏钱找正规公司。

再说了，郴州这地方说大不大，说小不小，医院之间、养老院之间，消息传得飞快。你服务好了一次，整个圈子都知道了；你要是坑了一次，那就别想在这行混了。所以啊，要想在郴州把非急救这碗饭吃安稳，要么加入我们安行护送这样的平台，搞正规军；要么就自己下功夫把医护上门这细分做透，搞出特色。别再指望靠黑车那种歪门邪道发财了。

总之一句话，郴州的市场虽然乱，但乱中有机会。只要抓住医疗服务的本质，把病人当家人，就不愁没生意。