梧州120出租怎么谈价？老客户教你5招，省下几百块还不掉坑

在梧州，家里老人要转院、出院回家，或者跨省去广州看病，很多人第一反应就是找120出租。可一问价格，有的报8块一公里，有的报6块，还有的报全包价1200，到底哪个实在？今天非急救小刘就跟大家聊聊，在梧州叫非急救救护车，怎么谈价才不吃亏。

一、先搞明白：梧州120出租的钱到底花在哪

很多梧州街坊一上来就问“到南宁多少钱”，其实这个问题没法直接回答。因为120出租的收费不是一口价，它是由好几块拼起来的。

一般来说，梧州这边的非急救救护车收费包含：起步价（市区内一般100-200元）、里程费（每公里6-10元不等）、医护人员出诊费、担架楼层费（没电梯的楼，一层加10-20元）、监护设备使用费（心电监护、氧气、吸痰器另算）、高速过路费、夜间服务费（晚上10点到早上6点加收20%-30%）。

你把这些搞清楚，再跟对方谈，心里就有底了。不然人家说“到广州1800”，你也不知道贵在哪。

二、第一招：货比三家，别只问一家就定

梧州不大，但做非急救转运的公司和车队也有不少。万秀区、长洲区、龙圩区都有，藤县、岑溪那边也有本地车队。你千万别嫌麻烦，至少问三家。

怎么问？不要只问“多少钱”，要问“全包价多少钱”。比如从梧州市红十字会医院转到苍梧县老家，你就说清楚：多少公里、有没有电梯、需不需要吸氧、要不要护士跟车、是不是晚上走。让对方报一个总价。

问完三家，你心里就有数了。有的报价低，但到了现场加楼层费、加设备费；有的报价高，但全包。对比的时候，要看总价，不能只看单价。

小刘的经验是：梧州市区范围内，非急救转运一般200-400元能搞定；到南宁大概1500-2000元；到广州大概1800-2500元。具体要看车型和配置。低于这个价太多的，你要留个心眼。

三、第二招：批量用车，把零散需求打包谈

如果你是养老院、康复医院、乡镇卫生院的负责人，或者家里老人需要长期往返医院做透析，那你就别一次一次叫车了。把需求攒起来，跟车队谈打包价。

比如梧州某养老院，有十几个老人每个月都要去工人医院复查。他们就跟一家车队签了协议，每月固定用车20趟，单趟价格从280元谈到了220元。一个月省下1200块，一年就是一万多。

个人用户也一样。如果老人需要连续一周去医院做康复，你可以直接跟师傅说：“我这周每天都要用车，你给个打包价。”师傅不用空跑，你也省钱，双赢。

还有跨省转运，比如梧州到广州、梧州到深圳。如果你能凑到两三个病人同一方向，拼一辆车，分摊下来更划算。当然，这得看病情允不允许，不能硬凑。

四、第三招：长期合作，签个框架协议

这一招主要针对B端客户。梧州做非急救转运的创业者、想入行的老板，还有医院后勤、养老机构，都可以跟车队或者平台谈长期合作。

长期合作的好处是：价格锁死，不受旺季涨价影响；优先派车，不用等；月结账期，资金压力小。

怎么谈？你可以直接说：“我这边每个月固定有30趟左右，你给个合作价，我们签半年。”对方一般会给10%-20%的折扣。因为对车队来说，固定单源比散客靠谱多了。

安行护送在梧州也服务了不少机构客户，我们自己的经验是：长期协议客户，里程费可以降到5-6块一公里，而且不收返程空驶费。这个空间，你得主动谈，不谈人家不会主动给。

五、第四招：盯准淡季和回程车，价格能谈下来

非急救救护车也有淡旺季。梧州这边，春节前后、清明前后是旺季，因为返乡、探亲、转院的多。旺季价格硬，不好谈。

淡季是什么时候？一般3-4月、6-7月、9-10月的非节假日，用车需求少，车队空跑多。这时候你去谈价，空间大。

还有一个捡漏的机会：回程车。梧州靠近广东，很多救护车从广州、深圳送病人回梧州，返程是空的。你要是正好从梧州去广州，可以问问有没有回程车，价格能便宜30%左右。

怎么找回程车？你可以直接问梧州本地的转运公司：“你们有没有明天从广州回梧州的车？我这边正好要过去。”或者在安行护送这样的平台上，调度系统会自动匹配回程订单。

六、第五招：问清全包价，警惕低价陷阱

谈价最怕什么？最怕一开始报低价，到了现场各种加钱。梧州有些小车队，报价比别人低一两百，结果楼层费、担架费、氧气费、夜间费一加，比正规公司还贵。

所以谈的时候，一定要问清楚：这个价包不包过路费？包不包楼层费？包不包医护人员？包不包设备？夜间加不加钱？返程空驶费收不收？

最好让对方在微信上发一个文字确认，写清楚总价和包含项目。别嫌麻烦，这是保护你自己。

另外，低于市场价太多的，你要想想为什么。非急救救护车不是普通面包车，要有资质、有保险、有专业设备。一味图便宜，万一路上出状况，得不偿失。

七、谈价可以，但这几样不能省

议价是为了省钱，不是为了省安全。以下这几样，再便宜也不能砍：

第一，车辆资质。必须是正规的非急救转运车辆，有道路运输证，不是黑车。第二，随车人员。至少有一名经过培训的司机和一名医护人员，能处理突发情况。第三，保险。车上人员责任险、第三者责任险都要有。第四，设备。氧气、担架、监护仪、吸痰器，该有的不能少。

你可以在价格上谈，但不要在这些配置上让对方缩水。如果对方说“便宜可以，但护士不跟车”，那你就要掂量掂量了。

八、在梧州叫120出租，记住这几句话

最后，非急救小刘给你总结几句实在话：

先问全包价，再比三家；零散需求打包谈，长期合作签协议；淡季回程好砍价，旺季别硬压；低价陷阱要警惕，安全配置不能省。

梧州不大，医疗资源主要集中在万秀区和长洲区，红十字会医院、工人医院、人民医院是转运需求最集中的地方。你把这些议价技巧用起来，一趟省个一两百，一年下来也不是小数目。

当然，如果你不想一家一家问，也可以直接找安行护送。我们在梧州有合作车队，全国707个城市都能调度，价格透明，没有隐形收费。需要的时候，打个电话就行。