武汉非急救救护车自营还是加盟？90%的人选错了，看完这篇再决定

咱们武汉人做事讲究个实在。最近好几个想入行非急救救护车的老哥问我：到底是自己搭台子干（自营），还是花钱加盟个大品牌？这个问题，就好比问在汉正街批发衣服，是租个档口自己进货卖，还是直接加盟个连锁品牌。今天我就把这里面的门道，用咱们武汉话给你掰扯清楚。

一、啥叫自营？啥叫加盟？先搞懂这个再往下看

自营，就是从零开始。你自己买救护车（或者改造商务车）、自己招司机和护士、自己去卫健委办转运资质、自己找医院和养老院谈合作。路子野，但啥都得自己趟。

加盟，就是交一笔加盟费，用别人的品牌、别人的系统、别人的培训体系。相当于你出钱出力，总部给你发“执照”和“教材”，告诉你咋干。说白了，一个像自己开饭馆当老板，一个像开肯德基、麦当劳的分店。

这两条路，在武汉都有人走。有自己买了两台车干得风生水起的，也有加盟了品牌结果发现总部落不了地的。到底是咋回事？咱们接着往下看。

二、加盟费用：坑在哪里？贵的和便宜的有啥区别？

先说说钱的事儿。武汉市面上搞非急救救护车加盟的，加盟费从万把块到十几万都有。很多刚入行的朋友一看，哎，一万块钱就能挂个牌子，挺划算啊？别急，这里头水可深了。

便宜的“加盟”，其实就是买个牌子。总部给你一套VI设计，让你挂上“XXX转运”的门头，然后就没下文了。你的车、你的司机、你的资质，全是自己搞定。出了事儿，总部撇得干干净净。这种加盟，跟花百来块钱在网上买套logo有啥区别？

贵一点的，比如咱们安行护送，收的加盟费里包含啥？车辆采购上牌的指导、运营资质的办理（这是最麻烦的一环）、接单派单的系统账号、新人培训（司机怎么开稳、护士怎么用设备、跟家属怎么说话）。这些是你单打独斗一两年都未必能摸索出来的东西。咱们武汉有个加盟商，之前自己在光谷那边买了个面包车改装，跑了仨月，一个单都没接到。为啥？医院根本不认你，而且没有正规资质，被运管查了两次，罚了八千。后来加盟咱们，跟着培训跑了半个月，把汉口、汉阳几个大医院的转运科跑熟了，现在一个月稳定有二十多单。

所以，加盟费不是看数字，得看背后给的是啥。要是只给个牌子，那还不如自己注册个公司。

三、品牌支持：不是挂个牌子就叫品牌

咱们都知道，武汉人讲胃口，牌子是给别人看的，里子才是自己的。加盟品牌，图的就是里子。

品牌支持这块，首先要看有没有全国性的调度平台。咱们安行护送，搞了个接单派单系统，覆盖全国707个城市。这个系统有啥用？比如你在武汉接了个去郑州的长途单，送到地方之后，回程不想空跑？系统会给你推送返程的单子，来回都能挣到钱。这个就是单干玩不了的东西，你自己跑长途，有时候只能空车回。

然后是品牌背书。武汉的医院和家属，认牌子。同济、协和这些大医院，人家每天接待多少转运公司？你跟人家说“我自己干了好几年了”，人家心虚。你要是拿得出正规的授权书、培训资质、保险单，人家才愿意跟你签合作协议。这就是为啥加盟费贵，但依然有人买——因为品牌是自己跑三个月都跑不下来的货。

还要提醒一句：查总部是不是真有实体，派个人去总部看看，别光看网上的图片。咱们安行护送的办公地你随时来，就在武汉本地，看了再决定。

四、区域保护：这个必须有，不然武汉商家自己就打架了

区域保护这个事儿，是最容易扯皮的。大武汉有多大？光主城区就有七个，再加上江夏、黄陂、新洲、蔡甸这些远城区，跑一趟跨个区跟跨个省似的。区域保护做得好不好，直接决定你后面能不能睡得着觉。

有的加盟品牌，不管那么多，一个区签了七八个加盟商，大家互相抢单，今天你报低价抢我的客户，明天我截你的病人。最后谁也赚不到钱，全便宜了中间那些倒单子的。

安行这边，签合同的时候就写明：一个区（或者一个县城）最多只放一家。你只要是这个位置的加盟商，整个区的护送单子都是你先挑，优先派给你。要是你实在忙不过来，才会分润给临近区的兄弟，但那时候你也是在赚调度的钱，不吃亏。

所以，签合同之前，一定把区域保护的条款看清楚。最好能写进合同：区域内独家经营权、派单优先权、违约时怎么赔偿。别口头答应了，到时候人家当放屁。

五、运营指导：手把手带你跑三个月，比你瞎折腾一年强

运营指导，说白了就是教你怎么干活、怎么拉客户、怎么定价、怎么处理突发状况。这块最容易被忽视，但恰恰是最值钱的。

咱们武汉有个特点：医院的转院需求特别大。协和、同济、省人民，哪家不是人满为患？很多下面的地市州，像黄冈、孝感、咸宁的病人，都要往武汉的大医院送。制度转院、出院回家、转康复医院，这些单子，你要是没经验，根本不知道怎么跟病人家属沟通。

比如，家属问：“你们救护车上有呼吸机吗？”你要是连有创呼吸机和无创呼吸机的区别都搞不清楚，这单基本就黄了。加盟品牌，总部会给你做培训：车的配置分几个档次、每个档次配啥设备、啥情况下要上心电监护、啥情况下要用微量泵。这些都是实战经验，不是网上搜搜就能学到的。

还有定价策略。武汉这边的行情是：市内转运一般300起步，跨省长途按公里数算，一公里8到15块，配置再加钱。你要是乱定价，高了没客户，低了亏油钱。总部会给你一套价目表，让你照着报，不乱来。

六、到底选加盟还是自营？送你一个决策清单

听我说了这么多，你是不是更纠结了？其实不用，我给你编个顺口溜，就测出来了：

第一，你有车吗？有，而且手续齐全？那你可以先试着挂靠个公司跑跑。没车？那就别自营，买台合规的监护型救护车，好歹大几十万，加盟还能给你指导咋买合适的车，避免被车贩子坑。

第二，你能搞定医院关系吗？武汉的医院，门难进、脸难看，你没熟人，连科室在几楼都摸不清。要是有关系，自营能赚得更多。没关系？那还是加盟吧，品牌方替你出头。

第三，你耐得住寂寞吗？自营前三个月基本没单，你得跑断腿去发名片、求护士长。你要是觉得自己放不下面子，那就加盟，总部能给你派些启动的单子。

第四，你手里的钱够烧半年吗？自营的话，车、油、人工、场地、罚款都是自己担，半年没收入能不能扛得住？加盟能省些冤枉钱，但加盟费也得准备出来。

说白了，自营适合有资源、有经验、有资金的老手，加盟适合想快速上车、少走弯路的创业者。安行护送做这行12年了，见过太多人起高楼、楼塌了。如果你真想入这一行，不妨去咱们官网（www.120188.com）看看，跟客服聊聊，别人说破嘴皮子，不如你自己去实地看一眼。

咱们武汉人有句老话，叫做“眼见为实，耳听为虚”。你要是想好了，就迈出第一步，来安行坐坐，喝杯茶，把心里那点事儿都问明白了，再决定怎么干。