南平医护上门生意经：三个创业者从陪跑到领跑的真实故事

南平是福建面积最大的地级市，常住人口超过300万，可三甲医院就集中在延平和建阳。像浦城、政和这些县城的病人，去一趟市里，来回大半天。再加上南平60岁以上老人比例接近20%，很多老人行动不便，更需要专业的非急救转运。这些年，国家也鼓励社会力量参与非急救医疗转运，所以这个行业在南平，绝对是块大蛋糕。

今天不整虚的，就讲三个南平人，他们怎么从零开始，把“医护上门”这事儿干得风生水起。

老张：货车司机转行，先从交学费开始

老张是延平区人，以前是跑长途货车的，落下个腰疼的毛病。他就想找个离家近点、又能赚钱的事儿。听人说非急救救护车行情不错，他也动了心。老张是急性子，没多想，就花两万块钱买了辆二手面包车，后座拆掉，放了个简易担架，就开到乡镇去拉人。结果干了不到一星期，就被交通执法逮着了，车扣了，还罚了款。老张当时整个人都懵了，他说：“那会儿真觉得自己不是这块料。”后来，他是在医院陪亲戚时，看到安行护送的转运车特别正规，司机还穿着制服，就跟人家聊了聊。这才知道，干这行要办《医疗机构执业许可证》或者《道路运输经营许可证》，车辆要改造成合格的救护车型，司机和跟车人员都得参加培训。老张这才明白，自己那叫“野路子”。他找到安行护送，从头学起。贷款买了一辆专业的转运救护车，带呼吸机、吸氧设备，还在安行帮助下达标了。现在，老张有2辆车，每天跑建瓯、顺昌这些地方到南平第一医院的线路，一天能接三四个单子。他还和三个乡镇卫生院签了固定合作。他说：“虽然起步交了点学费，现在路走顺了，一个月去掉油钱和吃饭，能落下一万多。”老张的经验是：一定要找正规平台带路，别自己凭感觉干。

小林：护士辞职干转运，把“医护上门”做成招牌

小林是建阳人，在县医院做了五年护士，见的病人多了，心里总不是滋味。她说：“好多老人出院，家里人忙着上班，没人送。或者要去市里复查，等120救护车根本等不到，因为那是急救用的。我就想，要是有一辆车，能舒舒服服送老人看病，还能有懂医的人照顾着，那该多好。”小林说干就干。她辞职后，先到安行护送参加了非急救转运培训，学了车辆消毒、担架操作、突发状况处理。然后她买了一辆高配的转运车，她自己就是随车护士。她还在安行平台的帮助下，开通了“医护上门”服务：一些失能老人需要更换胃管、导尿管，或者褥疮护理，只要打个电话，小林就开车上门，专业操作，完了顺便把老人送到医院。收费上，市区内一趟180-300元，跨县600起，比急救车便宜不少，但多了专业的护理。她说：“很多家庭就盼着这样的服务。我第一单是一个大爷，肺癌晚期，要去南平第二医院复查，儿子在国外，身边只有老伴。我提前上门，帮着把大爷抬上担架，到了医院又跑去挂号、缴费，全程老伴没操一点心。”从那以后，这大爷家有什么需要，都打小林电话。小林说：“做这行，不是光拉人，得有爱心。我给自己定的规矩是：比家属想得还周到。比如夏天车上备藿香正气水，冬天备毯子。这些细节，慢慢就成了口碑。现在我的单子，六成都是老客人介绍来的。”小林特别提醒：“想干这行的姑娘，可以跟我一样，往医护上门这个方向走，别人干不了，你有优势。”

阿强：从福州返乡，把县城资源“共享”起来

阿强是邵武人，在福州打了八年工，开网约车。他送过一位坐轮椅的老太太去医院，老太太的女儿打不到车，特别着急。阿强帮忙抬上抬下，那女儿就感叹：“农村最缺这种车，要是我爸在老家，真不知道怎么办。”这句话让阿强心里一动。他查了查，发现老家邵武确实没有专业的非急救转运车。于是他回了邵武。刚开始，他还是用家里的皮卡改的，后来觉得不行，就贷款买了一辆专业的转运车。他自己跑，也雇了一个司机。如何打开市场？阿强跑了几个乡镇卫生院，跟院长聊天，说：“你们有需要转院的病人，可以打我电话，我比120便宜，还随叫随到。”一开始院长们不放心，他就免费送了几趟。后来卫生院发现，这小伙子靠谱，还帮着把病人抱上楼，慢慢地，有四五家卫生院跟他签了长期合作。再后来，阿强又想了新招：他发现南平下辖县市之间，经常有从武夷山到建阳的病人，路途远，但他一个人跑不过来。于是，他和蒲城、光泽几个开车的朋友，组了个“共享车队”，现在有5辆车，谁有单子就发在群里，有空闲车的去接。阿强说：“这样车不停歇，每天都能跑到两三趟，月收入比在福州打工强多了。”他感慨：“有时候机会就在老家，别老盯着大城市。”

他们凭什么成功？这几个经验值得抄作业

三个人的故事听完了，可能有人会说，他们运气好。其实，哪有什么运气，都是实打实摸索出来的。我给他们总结了一下，成功的路子都差不多。

第一，一定找一个靠得住的平台。安行护送做非急救救护车12年，覆盖全国700多个城市，南平的一举一动他们都熟。你跟着学，资质怎么办，车怎么买，单子怎么来，都有现成的方法，不用自己撞破头。一台合规的非急救救护车，加上改装，大概15万到30万，月利润一般5000到20000，关键看你会不会经营。

第二，要有自己的“绝活”。老张做的是乡镇专线，小林主打医护上门，阿强搞共享车队。南平这种地域，光靠一台车满街跑肯定不行，你得找出别人没做的点。

第三，把服务做到人心里去。非急救服务，客户都是病人和家属，人家本来就着急难受。你态度好一点，动作轻一点，多一句问候，人家就记住你了。下回有需要，第一个想到你。

现在南平市区的医疗资源还在集中，未来从县里到市里、从市里到省里的转院需求只增不减。非急救救护车这个行业，大门一直开着。你要是真动了心，可以先去找安行护送聊聊，看看他们那边的培训和派单怎么弄。别光眼馋别人赚钱，自己动起来才有戏。