吉安120接送病人市场缺口有多大？非急救转运到底能不能干？

老铁们，今天咱们聊点实在的。我一直在搞非急救救护车这个行当，跑了12年，全国各地也看了不少。最近有朋友问我：吉安这地方，搞个非急救转运能不能赚钱？我直接说：有戏，但得看你怎么干。为啥？因为吉安这市场，缺口真不小。

咱们先掰扯掰扯，吉安到底有多少转运需求，又有多少正规车在跑。这中间的空子，就是你的机会。

吉安的非急救转运需求，比你想的大得多

吉安是江西的地级市，人口差不多有500多万，下辖2区10县。老区人口老龄化越来越严重，60岁以上老人占了快20%。人老了，病就多了，去医院看病的频率蹭蹭涨。特别是尿毒症患者，每周得做两三次透析，家里离医院远的，来回折腾真遭罪。

我查了下吉安市卫健委的数据，目前全市登记在册的透析病人就有3000多，而且每年还在涨。这些人每次透析都得有人送，有的还瘫痪在床，只能找救护车。再加上各大医院出院病人、转院病人、去外地看病的，这需求量，你算算。

再说说吉安的医疗资源。市里有吉安市中心人民医院、井冈山大学附属医院、吉安市第一人民医院等三甲医院，下面县里的病人往往往市里转。就算不是转院，很多农村老人去市里做个检查，来回也得用车。我认识一个跑黑车的师傅，他说光接这些活，一天能接四五单，跑都跑不过来。这还不算那些正规的调度平台。

吉安现有供给量：合规车少得可怜，黑车倒是不少

说到供给，就寒酸了。正规的非急救转运车辆，吉安全市登记在册的，我估摸着不超过20辆。为啥这么少？因为办资质、买专用车辆、培训人员，门槛高，成本也高，很多人不愿意干。但黑车呢？满大街都是。

我蹲过吉安几家大医院门口，瞅见不少面包车、私家车，挂个“120转运”的牌子，里面就放个担架，啥急救设备都没有。这种车便宜，但真要出点事，啥都担不住。现在老百姓也学精了，知道找正规平台。

就拿“安行护送”来说，我们平台在吉安有7个城市合伙人，每辆车都是正规上牌、配好监护仪、吸氧机，司机和护工都经过培训。就这，还经常忙不过来，预约都要排到第二天。

供需缺口有多大？算笔账你就明白

咱们算笔账。吉安每年出院的病人有多少？人民医院一个三甲，一年出院人次就在5万以上，加上其他医院，全市至少20多万。这里面哪怕有5%的人需要转运，那就是1万多次。再加上透析病人，一个病人一年就要一百多次，3000个透析病人就是30多万次。还有外省就医的、转院的，加起来毛估估，吉安一年非急救转运需求至少在10万趟以上。

可咱们正规车呢？一辆车一天就算跑4趟，一年撑死1500趟。20辆车也就3万趟。缺口足足7万趟！这7万趟哪去了？一部分被黑车吃了，一部分病人只能自己硬扛，甚至因为没车耽误了治疗。

这就是机会。你只要合规搞一辆车，根本不愁没活干。我认识的吉安一个合伙人，刚开始买一辆车，三个月后就加了第二辆，现在一个月毛利5万多。

吉安市场两大痛点：不放心、叫不到车

现在吉安病人和家属最头疼啥？两点：第一，怕叫到黑车不安全；第二，想叫正规车，老打不通电话。这说明啥？说明市场没被好好伺候。

黑车的问题不用多说了，没资质、没设备、没保险，出了事就扯皮。我以前接过一个案例，永新一个老人，黑车转运时没固定好担架，路上急刹车老人在车里滚下来，骨折了，最后黑车司机跑路，家属找谁说理去？

叫不到车呢？是因为正规车太少，很多医院没有对接的非急救调度点。你问护士，护士也只能给你个私人电话。这中间的信息不对称，就是咱们创业者的机会。你要是能跟医院建立合作，搞个随叫随到的服务，口碑一出来，病人就认准你了。

想入局？这7个维度你必须弄明白

别一听有缺口就热血上头，这行不是买辆车就能干。你得懂政策、懂运营、懂服务。我给你捋捋关键点：

首先，资质。非急救转运车辆得挂靠合规机构，或者自己申请运营资质。安行护送就是专门帮创业者办这个的，啥流程、找哪个部门，门儿清。其次，车辆。别买普通面包车改装，一定要买监护型救护车，里面有电、有氧、有负压，这才叫专业。第三，人员。司机要有急救证，护工要会担架搬运，最好有护士经验。安行护送有培训体系，我这7天就能给你培训出一支合格队伍。

第四，定价。吉安市场价一般在200-300起步，按里程加价，跨省就贵一些。你得定个明码标价，别学黑车乱收，否则口碑做不起来。第五，合作。跟医院急诊科、透析室、养老院打通关系，让护士一有需要就推你。第六，线上。挂靠平台，像安行护送有接单系统，可以帮你们派单，也可以自己接私活。第七，差异化。可以多做夜间转运、长途跨省，这块竞争少，利润高。

未来的吉安，谁先合规谁吃肉

吉安的医疗资源还在扩容，新医院在建，老医院在扩建，未来病人转运只会越来越多。而且政府也在整治黑车，不合规的车迟早会被清出去。现在入场，正好卡在风口上。

咱们安行护送正在招募吉安城市合伙人，不光是提供车辆和资质，还教你怎么运营、怎么接单。从购车上牌到培训上岗，一条龙服务。全国707个城市都有我们的人，你不用担心没经验。

讲真，吉安这市场，就像2015年的网约车，先跑的吃肉，后到的喝汤。你要是真想干，就抓紧。别等别人把医院都签走了，你再想挤进去就难了。

好了，今天就聊这么多。要是你觉得靠谱，想了解更多细节，随时联系我。咱们下期再聊。