包头创业想搞救护车转运？这份网上预约救护车市场进入策略请收好

兄弟，你是不是也盯上包头非急救救护车这块蛋糕了？说实话，眼光不错。包头这地方，人口不算多，但医疗资源集中，老城区老旧小区多，转院、出院回家的需求一直没断过。尤其是现在人都会用手机了，网上预约救护车越来越普遍。可你别急着交钱买车，先听我把这个市场的门道给你捋清楚。今天这篇文章，就是专门给想进军包头的新手看的市场进入策略，咱不整虚的，全是实战经验。

一、包头现在进场，时机到底行不行？

很多人问，包头这种三线城市，非急救救护车能有多大的量？我给你算笔账。包头市区人口200多万，三甲医院有包医一附院、包钢医院、中心医院，还有一堆专科医院。每天出院、转院、转院的病人，少说几百个。以前大家只知道打120，但120只管急救，不管非急救。现在老百姓慢慢明白了，出院回家、跨省转院、行动不便的老人去复查，这种活儿得找专业的非急救救护车。

再加上包头的交通现状——堵车不算严重，但城区分散，昆区、青山、东河跑一趟得半小时。医院之间转院，患者家属自己开车不现实，出租车也拉不了担架。这就是刚需。而且，现在包头60岁以上老人比例已经超过21%，老龄化越来越重，家里老人需要轮椅转运、平车护送的情况越来越多。

最关键的是，现在包头真正合规、有资质的非急救救护车公司，你可能一只手数得过来。市场还处于早期，竞争不激烈。你要是现在进场，就是抢占了先机。等过两三年，大家都看明白这个市场了，你再想挤进来就难了。所以说，现在就是进入包头市场的好时机，别犹豫。

但也要提醒你，时机好不代表闭着眼干，你得懂规矩。包头这边对救护车运营资质查得比前几年严多了，黑救护车被清退了不少，这其实是好事。咱们要进场，就得按正规路子来，该办的证一个不能少，该配的设备别省。

二、你的第一批客户，是谁？别瞎撒网

刚起步，你不可能什么医院都跑，什么业务都接。得有所为有所不为。根据自己的实际情况，我建议你把初期精力放在这三类客户上。

第一类：各大医院的出院患者。尤其是骨科、脑外科、康复科。这些科室的病人，要么是手术后动不了，要么是长期卧床需要平车转运。家属往往自己搞不定，必须叫救护车。包头医院里护工和护士其实也认识一些车队的，但很多是私人的，价格乱。你只要跟科室护士长搞好关系，或者直接在医院门口放个易拉宝，留个网上预约救护车的二维码，就有人扫。

第二类：养老院和福利院。包头大大小小的养老院几十家，里面不少老人需要定期去医院做检查、拿药，偶尔还有个突发状况要转诊。养老院的护工普遍年纪偏大，哪有精力抬担架？所以他们特别需要随叫随到的救护车。你去跟院长谈个长期合作，按月结算，单量稳定，而且一传十十传百。

第三类：外省来包头就医的“中转病人”。包头是内蒙古的医疗中心，周边盟市比如鄂尔多斯、巴彦淖尔的患者都会跑过来看病。有些病看完了，想回老家养，这段路可不好走。长途跨省转运，一单顶好几单，利润可观。你要是能接住这类需求，口碑一下就起来了。不过长途车对人员和车辆要求高，你得先做好准备。

千万别想着“什么活都接，苍蝇也是肉”。一开始就跑急诊、跑孕产妇，你驾驶员的水平不够，车上的设备跟不上，出了事赔不起。先啃下最稳妥的出院转运，稳扎稳打。

三、初期服务范围，别贪大，守住三个“铁三角”

你这公司刚起步，人员和车辆都有限，别想着覆盖全内蒙。先盘算好自己的老窝——我建议你初期就把服务范围锁定在昆都仑区、青山区、东河区这三个核心城区。这三个区医院最集中，需求最大，而且离你车队的停放点不会太远，响应时间能控制在30分钟以内。别小看这个响应速度，这是你和那些跨区车队竞争的最大优势——快。

具体业务上，初期只做这三样：

① 出院护送（市区内短途，按次收费）；

② 跨市转院（包头到呼市、鄂尔多斯，大概100-200公里）；

③ 医院检查陪护（用轮椅推老人做检查，不需要担架，价格便宜，但容易获客）。

千万不要一上来就搞长途跨省，那是第二阶段的业务。你先把本地的服务口碑打出来，让包头人说“转运找你家，靠谱”，那就成了。

人员配置上，刚开始一个驾驶员加一个医护人员就够了。但切记，这个人一定要既懂急救，又会沟通。包头人有啥说啥，性格豪爽，你服务的时候别太死板，跟家属聊天时热情点，多说一句“您别急，我们专业着呢”，这单就成了。

四、价格怎么定？别乱杀价，要分层

很多新手一进场就想靠低价抢客户，这是大忌。你要知道，包头人虽然实在，但他们也看中服务品质。你定个低价，结果车是旧的、人没资质，最后被投诉，还不如不干。

我给你的策略是“基础价稳住，溢价靠服务”。先摸清包头目前的市场行情：一般市内短途（比如从包钢医院到幸福南路），普通面包车改装的可能两三百块，但正规非急救救护车（带监护设备、有医生跟车）的起步价大概在400-500元。这里要注意，咱们是合规车，成本在那里，至少要保证不亏本。

可以按照距离和车型来分档：

基础型（5公里内）：350元，含担架、氧气、简单监护；

标准型（市内30公里内）：450元左右，配备心电监护、吸痰器等；

长途型（跨市/跨省）：按每公里8-10元计算，也可以打包价，但要提前说清楚含不含高速费和过路费。

另外，夜间、节假日需要加价，提前在价目表里写明白。包头老铁最烦遮遮掩掩，你明码标价，他反而信任你。

你要实在摸不准行情，就打开手机搜一搜“包头网上预约救护车”，看看同行挂的价，再结合自己的成本微调。记住，价格不是越便宜越好，而是让人觉得“值这个价”。

五、推广别光靠发传单，要线上线下一起干

现在再像以前那样，雇几个人在医院门口发小卡片，效果差还容易被保安撵。我建议你走“线上做口碑，线下做渗透”的路子。

线上推广：最直接的就是弄一个微信小程序或公众号，名字叫“XX救护包头转运”，用户一搜“包头网上预约救护车”就能找到你。把价格表、车辆照片、资质证书都放上去。然后去百度、高德地图上把自己标注出来，很多人会直接地图搜“救护车转运”。再就是跟本地生活平台合作，比如美团、大众点评上发一些优惠券，比如“出院陪同检查特价99元”，先引一波流。

线下推广：重点跑包头的几家大医院。不是让你去发传单，而是去医院内部的便利店里放台卡、送一张名片。跟护士长、护工队长搞好关系，他们一句话顶你一万句。另外，你可以每周去几个大型社区做免费测血压活动，留个二维码，顺带说一句“家里老人有事用车，随时找我”。包头大爷大妈热情，他们信你，儿女就会下单。

还有一招，就是让每一单用户帮你转发。送完一趟，给家属发个红包，金额不多，但说“您帮忙发个朋友圈，推荐给需要的人”，效果很惊人。毕竟救护车这种事，亲戚朋友需要的时候着急，你正好在他们通讯录里。

六、最后再唠叨两句大实话

包头市场看着不大，但做好了，一年赚个几十万不成问题。但你要明白，干这一行，良心比赚钱更重要。别为了省油钱，不开空调让老人闷在车里；别为了赶时间，开车不稳颠着病人。你每一次服务，都是给包头老百姓留下印象的机会。

如果你觉得还是没把握，可以去看看安行护送，他们有12年的经验，有整套的培训和系统。是不是广告，你自己判断，但我见过太多人自己瞎折腾，最后赔了钱。

好了，话就说到这。你要是真想干，就赶紧去包头第一附属医院门口转悠两圈，看看人家正规车是怎么接单的。别再犹豫了，时间就是钞票。